玛卡沙发

佛山市畅佳家具有限公司是一家专业生产高级真皮沙发的公司，凭着先进的生产设备、一流的技术人才、现代化的企业管理、精细的选材、独特的设计、新颖的款式和优质的服务赢得广大消费者的一致好评。公司早期主要以外销为主，产品主要销往日本、美国、欧洲、澳洲、东南亚等多个及地区。自2006年起,凭借多年出口制造的经验和优势,创建MAKA(玛卡)品牌,并开发出适合国内高端客户需求的高档产品,积极推向国内市场,现已在国内多个省会城市及地区建立MAKA(玛卡)沙发专卖店.

我公司拥有现代化的标准生产厂房，凭着先进的生产设备和一批专业技术人才，建成了集设计、开发、生产、销售为一体的专业化服务网络，产品款式新颖、做工精细、舒适耐用，还结合了人体工程学原理生产，使产品独树一帜，深得广大客商的青睐。

我公司坚持“让我们的顾客满意”“服务大众、不断创新”的专业精神，凭着独特的设计、优质的服务及良好的信誉，得到了广大客商的支持。我们将秉承以客为先的一贯精神，勇往直前、再创佳绩！

根据公司的整体规划，为了进一步加强对本品牌网络销售的管理，规范渠道销售，保护线上线下各分销商和店铺的利益，拓展线上网络分销渠道，维护本品牌形象，现对网络分销商、网店经营进行授权管理，具体销售政策及管理

流程规定如下：

一、 网络经营管理原则：

1、线下一个分销体系，线上一个分销体系。品牌共享，互为补充，互不冲突。

2、线上分销商及网店需总公司授权经营。分销商需对所分销的网店进行管理。

3、网上店铺实行一店一授权。

4、公司制定了网络渠道商品的统一零售价，同时规定了正常商品的低限价。

5、线上线下商品逐步区分。

6、网上销售的商品质量和享受的服务和实体店同等。

7、公司授权网络商务事业部对线上分销体系的建立、维护、拓展、政策制定、监督、检查与考核等进行统一的管理。

二、 网络销售平台及网店类型：

1、 网络平台：

1) 淘宝商城、淘宝网、拍拍网、乐酷天等；

2) 京东商城、网等；

2、 网店的类型：

1) 官方旗舰店

2) 授权专卖店（专卖指定品牌的网店）；

3) 授权专营店（专营指定品类的网店）；

4) 授权综合店（什么都卖）；

5) 授权折扣店（仅能销售折扣商品）；

三、 授权线上网络分销商条件

1、授权的网络分销商需由网络商务事业部进行资质审核：营业执照、法人代表、税务登记证等；  

2、经营能力和资信：

1) 具备网络分销仓储、配送能力；

2) 网络分销商有良好的商业信誉口碑；

3) 有专业的销售团队；

4) 与淘宝等网络平台有良好合作关系；

3、认同本品牌的经营理念及企业文化，接受本品牌的规范管理；

4、执行公司规定的价格体系，维护市场价格规范运作；

5、签订授权合作协议后。

四、 线下经销商网上分销授权规定

1、线下的经销商未经授权不允许在线上开设网店或给网店供货。

2、目前已在网络分销或给网店配送的经销商，公司规定：自本通知下发之日起，十个工作日内，需与公司网络商务事业部分销负责人联系（联系方式请咨询客服） ，办理授权手续。并填写“网络分销授权申请表” ，及签订《网络分销商合同书》 ，经公司审批授权后，方可在网上分销经营。

3、未经授权的经销商，一经公司发现在网上销售的，视同违约，按协议规定公司将追究违约责任： “每发现一次，承担违约金 2万元，公司有权直接从货款中扣除。 ” ，同时停止供货，直至终止合作。

五、 总公司给网络分销商的供货价、销售政策另行签订合同。

1、线上网络分销商**扣率、销售返利等相关政策见授权合同。

2、线下经销商**扣率、销售返利等相关政策与原合同条款不变。但需另签订网络分销授权书。

六、 线上网络分销营运流程网络销售平台建设与管理实行高度集中、集权，包括：网销平台商品价格体系、订单、网上开店、网上销售，以及售后服务等，实行“全国一盘棋”。

1、线上网络分销商从总公司进货全部实行款到发货，所有货款全部汇至总公司财务（开户行、账号见协议书）；

2、网络店铺的进货订单，向线上网络分销商下达，由网络分销商负责安排发运；

3、对于网销过程中发现的各种问题，网络商务事业部及时提供支援和建议，对如何与消费者沟通与交流给予明确的指导性规则。

4、统一促销权：网上促销由总公司统一安排内容、时间、区域，对于小范围的促销活动要有原则，防止冲击其它区域市场。

5、线上线下统一的 CRM会员管理。

6、线上分销体系按级别分层次管理，不同的级别享受不同的支持和服务。

七、 网络门店授权规定

（一）授权网络店铺的条件：

1、  授权的网络店铺需由网络商务事业部进行资质审核（需符合相关规定的证照、身份证、店名等） 。

2、  经营能力及资信：

1)  开店时间 6个月及以上，具备网络零售营运能力、网络营销管理能力、B2C仓储配送能力、一对一客户服务能力；

2)  目前有经营的网店，信誉累计达到 98分以上（淘宝、百度、易趣 4 星及以上，拍拍5星（心）及以上）不可刷钻；

3)  网店需本人亲自打理，非购买所得；

4)  60%以上实物交易（只经营虚拟物品的店铺不包括） ；

5)  有服务承诺、好评率高、店铺动态评分高；

6)  网络店铺需要加入平台诚信保障体系。

3、  公司规定：凡开设网店销售“本品牌”自有品牌及代理品牌商品，均需取得公司合法授权，未经公司授权的网店，公司将通过各种方法终止进货渠道，停止供货。

（二）授权网络店铺享受以下权益：

1、 获得本品牌授权证书及认证 LOGO，LOGO可以放在经营的店铺上，提升网店的知名度和顾客信誉度；

2、  授权网络店铺的名称链接在本品牌网络旗舰店上可以查询；

3、  在网上享受本品牌新品的优先销售权，及网上专属商品的销售权；

4、  可优先获得本品牌特价商品的网上销售权；

5、  享有网络促销支持；

6、  享有本品牌公司全国统一的售后服务及服务热线支持；

7、  可获得本品牌公司提供的清晰商品图片，商品详细的信息介绍，以及卖点描述信息等，以更好展示商品。

（三）授权网络店铺合同签署

1、 已在淘宝网等网络渠道开设网店的店主，需按照上述的授权条件向本品牌公司网络商务事业部提出授权申请， 经公司审批后签订，合同范本及申请表见附件。

2、 经本品牌公司授权的网上店铺，本品牌公司颁发网络授权标识。

3、 网络商务事业部指定专人负责网上店铺合同授权等事宜，并纳入总公司统一管理。

八、 网上商品规划与管理

1、 网上销售和实体店销售的商品质量和享受的售后服务是相同的；

2、 网上销售的商品逐步做到与实体店有区别，差异化供货；

3、 网络店铺可根据不同类型的网店规划商品结构。

九、 价格管理

1、 公司的官方旗舰店全部商品的规定零售价，作为网络渠道的统一规定零售价，并同时规定了授权网店所有正常商品不得低于网络统一规定零售价的85折；

2、 特价商品按公司规定折扣价执行，网络店铺不得私自低价倾销；

3、 网络商务事业部专人负责对网络价格进行监控，如发现授权网店低于公司规定的低价销售，将立即取消授权，并同时追究上游分销商的责任；

4、 对于未经公司授权，低价倾销的网店，公司将组织稽查队伍进行整顿，进行严肃查处。并同时追查货源，对供货的线上、线下分销商，视为窜货处理，一次性收取分销商2万元违约金，直至停止合作，切实维护已授权网络店铺的合法权益。

十、 分公司职责

凡消费者在总公司授权的网上店铺购买的商品，纳入总公司统一售后服务管理体系，由分公司负责相应的售后服务工作。（消费者凭购货**或凭据到指定的服务中心咨询或维修）

1、品牌形象支持

加盟商在选择加盟品牌时，一般都喜欢选择知名的品牌，主要是因为品牌形象和品牌logo的认知度很高。加盟+品牌名称，总部会将品牌形象和品牌logo全部授权给加盟店，以品牌知名度引起消费者的关注。

2、整店输出支持

公司企划部将根据您当地情况，对店铺开业策划宣传方案，例如宣传单发放、户外广告宣传、当地电视、广播媒体投放计划等等，帮助加盟商顺利开业。

3、免费培训支持

总部对玛卡沙发加盟店负责人培训，既包括专业培训，也包括涉及营业各层面的管理培训。同时根据玛卡沙发加盟店各岗位的任职要求，进行岗位培训。

4、物流配送支持

总部提供所有产品都为公司总部研制，加盟商只需提供一定的物流费。

5、媒体广告支持

玛卡沙发总部凭借雄厚的资金实力，进行强势宣传推广，在各级电视、包括网络媒体大量投放广告，提供品牌知名度和美誉度，和各加盟商共享由此带来的滚滚财源。

6、市场运营支持

公司可派遣专人协助加盟商管理店面的日常经营活动，直到加盟商能独立经营为止。

7、跟踪服务支持

公司将根据不同店铺的经营效果制定不同时期的促销活动，同时，不定期派出导师团队下店辅助促销和宣传，提升店铺日常销售额。

8、选址装修支持

总部对加盟商提供的店铺进行评估，筛选最合适的店铺，并请专业设计团队为加盟店面进行统一的终端设计，节省了加盟商寻找设计团队的时间。

9、区域保护支持

总部承诺保证在加盟店合约期内，不会在区域范围内开设第二家连锁店，以保证加盟商利益。

10、话术支持

玛卡沙发总部会在开业前对加盟商以及加盟者进行销售话术的培训，这样做不仅是为了保证投资者的利益，还是为了解决与消费者的隔阂。

1、品牌优势

玛卡沙发是行业内比较靠前的品牌，消费者与投资商更信赖的品牌。

2、产品优势

玛卡沙发总部建立现代化的品质管控体系，有着一套完整的产业链，不断研发新品来满足消费者的需求，提高了产品竞争力。

3、技术优势

总部强大的技术研发中心，会根据市场不断的变化，及时开发新产品并提供技术培训，让加盟店永远站在技术最前沿，保持良好的市场竞争力。

4、培训优势

培训是提升加盟店综合实力最有效、最快速的方法，总部会将营销、管理、运营、产品专业知识、工作手册等问题汇总归纳，将精华部分通过培训的形式分享给加盟店，切实的在最短时间内提升加盟店的整体实力。

5、服务优势

玛卡沙发可以得到总部提供的全方位服务支持，更大程度降低了投资风险。

6、投资优势

较之于同类品牌，玛卡沙发的合作政策优惠，整体投资额更低，对投资者的实力要求相对宽松。

1.本人及家人身体健康，有从事本行业的热情和热情；

2.具有合法资格的法人，其他经济组织，个体工商户或自然人；

3.有一定的经济实力，具备足够的创业资金；

4.经营场地地段好，客流量大，能通过总部的实地评估；

5.具有行业相关从业经验的加盟商优先考虑；

6.具有良好的社会关系及公共关系处置才能；

7.具有该行业的销售渠道和经营经验的加盟商享有优先权；

8.必须要具有良好的经营管理能力和敬业精神；

9.同意接受加盟总部规定的培训计划，按要求完成总部的所有培训课程；遵守品牌相关经营、管理和营运守则；

10.认同品牌经营理念，热爱加盟事业，并作为自己长期事业发展；

11.富有创业激情与合作共赢精神，具备理性投资的心态和务实的发展意识；

12.具有良好的社会及商业信誉；应遵守行业相关法律法规，不可从事违法或财坏社会道德风尚的活动；

13.具有为顾客提供优质服务的意识，自觉维护品牌声誉；

14.具备一定的品牌推广意识，能大力拓展当地市场。

1、了解产品信息

加盟玛卡沙发之前，意向加盟者以网上留言的方式向网站咨询相关加盟事宜。在网上了解玛卡沙发的加盟政策，也可留下您的联系方式获取玛卡沙发加盟相关资料。

2、实地考察

考察总部的直营店和其他加盟店经营状况，满意后到总部洽谈加盟意向。

3、加盟申请

填写加盟申请表，公司对投资者提供的资料进行审核，确认投资者的经营资格。

4、签订合同

确认申请合作，签订加盟合同。

5、店面选址

在区域业务经理的指导和配合下，选择店面、仓库地址并指定市场经营策略。

6、店铺装修

公司根据店面情况设计装修方案，并与加盟商确定图纸，加盟商进行装修。

7、人员培训

加盟者到总部接受技术、管理、运营等全方面培训，并接受考核。

8、开业准备

门店建设好后，加盟商还需要准备开业活动，进行开业宣传。

9、开店运营

玛卡沙发总部派遣相关人员协助您进行开业，让您省心省力更省钱。