华鹤集团｜戈图+SPAZIO高定

双新驱动 鹤彩高定

华鹤“新产品、新卖法”赋能新高定

双系新品全国隆重招商

　　(一)、双系列高端定制新品发布

　　华鹤双系新品同期发布，共同鹤彩中国高定。本次发布的双系列新品在设计上与意大利主流家居趋势同步，还深入研究了中国客户的个性化、定制化家居需求，是华鹤进入高定3.0时代的全新家居定制系统。其中，秉承65年匠心，华鹤戈图高端定制家居融合中西方家居文化，以油漆定制为主要特点;华鹤斯帕奇奥高端定制以高端铝玻定制为旗舰产品，同时覆盖全面的家居空间定制系统;

　　与双系高定同期发布的，还有全新升级后的华鹤ISOLA新意式家居，主打新意式原创设计，以活动家居为主导，同时全面提升定制系统;此外，以软体为主导品类的华鹤AILATI意式简奢家居也同期发布。

　　1、意大利原创设计

　　华鹤戈图、SPAZIO双系高定新品，顺应家居消费升级趋势，全面满足顾客个性化、定制化家居消费需求，倡导极简、轻奢的家居美学，积极推动东西方文化的融合，在设计上追求简约轻奢、温馨舒适、与众不同的审美特点。新品由华鹤意大利米兰研发中心领衔设计，由国际红点奖名师马克团队主导新品风格、造型和工艺设计，以“定制+活动为主导品类，”致力于为广大中国顾客者奉献高品位家居生活。

　　同时，新品充分调研中国顾客需求，将铝合金、玻璃、皮革、实木、高端人造板等材料集成创新，创作出与时俱进、品位高雅、健康环保的家居空间，全面满足顾客对“享受家”的追求和对“品位家”的心智向往。

　　2、构建“定制+活动”品类组合

　　在国内外设计师团队的共同努力下，华鹤戈图、SPAZIO双高定新品已经构建起“定制+活动”双引擎驱动，全面覆盖衣柜、衣帽间、书柜装饰柜、 酒柜、推拉门隔断、室内门墙板等6大系统，形成数百种产品的优势产品组合，并具备各自不同的产品特色。

　　华鹤与众不同的全新品类组合，将产品的功能性和艺术性有机融合，全面满足高品位客户对展现个性、彰显品位、营造情调的内在心智需求，顺应了个性化、定制化、场景化家居消费趋势，凸显与众不同的产品竞争优势，必将重塑高定市场竞争新格局。

　　3、打造“三品分类”优势

　　立足华鹤新品品类组合优势，有效对接市场需求，深入打造“三品分类”优势，全面满足和应对不同层次顾客的家居消费需求，也是华鹤双系新品的重要特点，和终端市场的重要竞争优势。通过工艺、材质、颜色、配置的变化和组合，华鹤戈图、斯帕奇奥高定产品客形成“形象品、主销品、集客品”三大产品类别(各占30比例)。

　　其中形象品代表着品牌的核心竞争力，体现了品牌的高端形象，是产品技术含量最高的代表性产品，如华鹤戈图的油漆类定制和斯帕奇奥的高端铝玻定制系统，是品牌的战略性产品。主销品则是品牌的主打产品，也是产品系统里性价比最高的终端销售主力产品，如华鹤戈图高定的高端板木定制系统产品。华鹤斯帕奇奥高端定制则通过改变柜体材质、开门款式、内部配置体现出较高的性价比优势，是品牌用于参与市场竞争，获取销量和利润的主要来源;此外，华鹤戈图和斯帕奇奥高定还推出价格稍低的产品作为“集客品”，目的在于为店面集客引流，聚拢人气、薄利多销。

　　(二)、高端定制市场卖法创新

　　1、倡导品位家居

　　华鹤专注品位家居65年，坚守意式简约、轻奢风格定位，是品位生活的倡导者，致力于为广大中国客户营造高品位、个性化、定制化家居生活。

　　华鹤高定新品坚持“定制+活动”双引擎驱动，铝玻、板木、板式全品类布局，且为华鹤集团自产，可实现家居设计风格、材质、色彩的完美协调，满足高品位客户对时尚、优雅、精致、格调家居品位的追求，充分体现了与众不同的高品位产品优势。

　　2、打造场景体验优势

　　华鹤戈图、斯帕奇奥高定新品着眼于家居消费场景创新与升级，将打造艺术化终端场景体验，推动场景体验变革、强化客户参与感作为场景创新的重要工作内容。

　　一方面，携手国内外高水平商业空间设计师，打造艺术化终端场景体验，突出空间的艺术性、审美价值和差异化优势，注重高颜值、高品位、高调性的塑造，从而创造出与众不同、令人难忘的终端场景体验;另一方面，运用3DVR先进场景科技，服务顾客个性化家居需求，以强烈的参与感和仪式感，使顾客深度参与到自己梦想家的创作中去，为顾客创造美好生活，从而达到客户家居场景价值共创的目的。

　　3、“售前受中售后”内涵重构

　　着眼于C端推广，公司从售前感知、售中体验、售后认知三个运营节点入手，根据顾客购买场景和逻辑顺序，对销售流程的重要节点内涵进行了重构，进一步创新C端运营组合，并且明确了顾客认知的推进步骤，形成了完善的终端店面运营逻辑，是华鹤“卖法”创新的重要内容。

　　华鹤集团始建于1956年，专注实木家居至今65年，现为全国工商联家具装饰业商会副会长单位，华鹤家居产品远销欧美日30年，服务全球400多万高品位家庭。

　　近年来，面对消费升级的市场趋势变化，华鹤集团依托其在意大利米兰设立的海外研发中心，整合国、内外优秀设计师资源，着眼于从产品研发向场景体验转变，从活动家具向定制家居转变，从单品制造向多品整合转变，构建了与众不同的高品位产品线，实现从提供产品，向提供家居空间解决方案的转型升级。

　　2021年7月，华鹤戈图、斯帕奇奥定制家居双系列新品上市。双新驱动，鹤彩高定，华鹤集团新产品、新卖法赋能中国高定市场。其中双系列新品以简约轻奢的意式原创设计、“定制+活动”品类组合、“三品分类”优势为主要优势;同时，华鹤还借助丰富的行业经验，结合消费趋势升级、场景升级变革，实现与众不同的卖法创新。

1、品牌形象支持

①提供VI形象设计系统；②统一策划、统一设计；③按标准政策补贴装修费用。

2、整店输出支持

公司企划部将根据您当地情况，对店铺开业策划宣传方案，例如宣传单发放、户外广告宣传、当地电视、广播媒体投放计划等等，帮助加盟商顺利开业。

3、免费培训支持

总部将委派培训人员亲临加盟商市场一线驻店指导并进行产品知识、店面运营流程及销售技巧的培训，使加盟商和销售人员灵活掌握、熟练运用。

4、物流配送支持

专有配方材料统一生产配送，完善的物流配送体系快速便捷，让各店的货品安全到达。

5、媒体广告支持

阶段性的在各大电视台及全国各大杂志、报纸等媒体上投放广告以提升加盟商的销售业绩，提升品牌知名度。

6、市场运营支持

针对不同地域的加盟商，总部的市场研究机构专门对当地的行业市场、顾客群体和消费趋势进行深入研究，为加盟商提供有利的竞争力保障。

7、跟踪服务支持

公司将根据不同店铺的经营效果制定不同时期的促销活动，同时，不定期派出导师团队下店辅助促销和宣传，提升店铺日常销售额。

8、选址装修支持

公司派专家陪同考察，选择最佳开店地址，保证消费人群最大化，同时根据加盟店情况出具相应的装修方案。

9、区域保护支持

华鹤集团｜戈图+SPAZIO高定总部有区域保护政策，保障每个加盟合作者的利益。

10、话术支持

华鹤集团｜戈图+SPAZIO高定会根据加盟区域的独特性制定出一套完整的销售话术，保障了加盟商创业的安全性。

1.本人及家庭的健康状况良好，并得到家人和亲友的支持；

2.具有合法资格的法人，其他经济组织，个体工商户或自然人；

3.有一定的经济实力，具备足够的创业资金；

4.具有固定的经营场地，并经总部评估合格后方可经营；

5.具备一定的商业背景和经商经验，熟悉行业当地市场；

6.具有良好的社会关系，较强的人际沟通能力；

7.熟悉区域内市场的销售渠道，消费层次及需要；

8.具有合作意愿和参与经营管理能力；

9.同意按照公司要求在装修风格、文化布展等方面达到统一化和规范化；

10.具有理性的品牌认同感，对品牌有忠诚度，有从事本行业的激情和热情；

11.有理性的投资心态，能够客观的看待投资与回报的关系；

12.加盟商在当地有良好的商业信誉和行业口碑；

13.有良好的客服服务意识和服务能力；

14.具备一定的品牌推广意识，能大力拓展当地市场。

　　华鹤戈图、SPAZIO代理流程

　　1、咨询代理事项：免费索配套资料等

　　2、深度沟通：双方深度沟通，综合了解情况。

　　3、实地考察：公司邀请加盟者到企业进行实地考察。

　　4、签订合同：双方深度洽谈协商，签订代理合同。

　　5、样品下单：确认进货品种及数量，代理商首批样品 订单。

　　6、专卖店装修：区域经理协助指导代理商进行空间设 计、主材选购、施工督导、样品安装、人员培训。

　　7、隆重开业：公司派员支持代理商开业活动、推广活动。